“冷风”来袭家装业 装修公司疯抢他人市场份额
发布时间：2022年07月06日 点击：[5]人次
“冷风”来袭家装业 装修公司疯抢他人市场份额
“奥 运期间，公司处于半休假状态，几乎所有的工地都停工，我也就拿了个基本工资，歇了2个多月。本指望十月能好好做几个大单，但是依然没有任何起色，建材城一个人影都看不到，来了一个人，还几家公司抢，这日子难过啊。”设计师阿兵说。其实，阿兵的遭遇只能从一个侧面折射出家装公司的困境。对于大品牌家装公司来说，客户量的直线下降首先带来的是现金流问题，而一旦现金流断裂，就会影响家装公司的生死存亡。
楼市惨淡影响家装业
据北京市房地产交易管理网的数据统计，9月1日至20日，京城成交期房住宅3467套，与去年同期相比，成交的期房住宅套数下降了50.9%。而这还是在传统旺季九月，今年整年的楼市疲软甚至“寒冬”将大大影响未来几个月乃至明年的家装市场。阔达装饰北京分公司经理金波说：“楼市的惨淡对家装企业的影响是明显的，没有人买房，又何谈装修呢？”
的确，要装修的人越来越少是所有家装从业者的深刻感触。在南城某建材市场，前来咨询装修的顾客少得可怜，许多驻店设计师都在店里上网、聊天，偶尔来一个客人，往往会有多个公司的业务员上前挣抢。而在十月黄金周举办的首届家博会上，许多家装公司期望靠黄金周展会拉些单子的想法也完全落空，尽管是铆足了劲拉客、展示、打折，但顾客依然寥寥无几，一天的签单数额只有十多个，三天下来也不过三四十个而已，而且以小户型、二手房居多。
客流的减少开始让家装公司紧张起来，金波告诉记者，今年十月的产值下降了10%，客户量的下降比率可能还要高。但据记者了解，北京市场内有些公司的同比销售量下降了30%至40%，甚至有个别公司达到了50%。
某业内人士向记者透露，往往淡季需要600万才能保本或者略赢利的家装公司，部分公司单月产值仅不到200万，而如今旺季能做到1000多万的公司已经能在北京市场排上前几名了。而一旦家装公司的亏损持续的话，公司的现金流将出现严重的困难，公司运转将成为问题，倒闭也将成为可能。现在的情况是，有些公司哪怕是不赚钱都要接单，以数量来支撑大局，从而维持公司的正常运转和资金的正常流动。
积极争抢变小的“蛋糕”
面对一个在逐渐减小的“蛋糕”，家装公司的厮杀也开始更加激烈了起来。打折成为了不得不用的手段，一方面面临着劳动力成本、原材料成本上涨的威胁，另一方面还期望用促销来刺激消费信心，家装公司也在两难中前行。原本一个人人都能活得很滋润的市场逐渐消失，家装公司开始用各种手段来争取消费者，销售的终端开始更加贴近消费者，争抢客户的战场开始直接摆进了小区、网络，到了业主的家门口。各家装公司开始想方设法、千方百计从别家份额里挖来客户，以填补逐渐减少的客户群。
而据记者了解，无论是东易日盛、博洛尼这样的主攻高端市场的公司，还是实创、瑞博文这样相对低端的公司都期望在客户范围上能有所扩大。而对于龙发、元洲、阔达、业之峰这样主攻中端客户的公司，则更是在竞争上越发激烈。东易日盛想推广其“速美”品牌主打整体家装，博洛尼大张旗鼓地打出科宝入住家装，实创更是想将自己原来根深蒂固的“288套餐”提升档次，从这些动作里都不难看出这些公司期望扩大客户群体的意图。而对于原本差异化不算很大的一些公司，则从营销手段上大做文章，阔达推出其“精华套装”、业之峰新开一个1万平方米的大店。不论是何种方式或是“打法”，各家公司在面对危机的时刻，都积极应对，以求“寒冬”减小对自身的影响。
行业洗牌或将来临？
客户量的减少，让前几年一直过得比较“滋润”的家装公司真的开始如坐针毡了。金波说：“要装修的人越来越少，当客户量只达到全行业总量的50%至60%时，行业就将面临真正的洗牌。”的确，叫喊了好几年“洗牌洗牌”的家装行业应该说正式进入了洗牌期，大大小小上千家的装修公司在或被动或主动的情况下，不得不接受市场和消费者的洗礼。
在南城的一个装修游击队集中区域，记者实地了解到，这些人的日子也不太好过，一位姓陈的小老板说：“现在的人对于手中的钱看得越来越紧了，无论什么生意都难做，有的人就是为了图省钱来找我们，但现在什么都涨得厉害，我们也很难啊。”而在小区里或小区附近驻扎的小装修公司和游击队，往往抱着能拉一单是一单的想法，多做一家就多赚一点。一位业内人士告诉记者，已经出现一些小公司或游击队支撑不下去，改行或跑回老家的事情。
有业内人士指出，随着市场的逐渐缩小，家装公司开始真正比拼起综合实力，当前谁都不能说占据绝对的优势，谁能走得更远，真正的突出重围还有待时间的检验。
楼市的萧条让身处下游的家装公司受到影响，在经历了前几年长时间的繁荣后，家装企业从今年下半年开始进入“寒冬”。面对萎缩的市场，各家公司都在想方设法争取消费者，而市场普遍的观望情绪和逐渐变小的“蛋糕”对于企业来说，无疑是更大的考验。
■ 消费者说
暂缓重装
●崔小迪，女，公司职员
我买的是一个简装的项目，基本上是能够达到入住标准的。本来是计划重新装修一下的，优化一下户型、做一些装饰，但是现在决定先暂缓这个打算了。平时自己在家看看报纸和杂志，学习一些装饰的手法和手段，我认为也比较适合。
装修价格还是偏高
●蒋成，男，公务员
参加过几次装修公司组织的讲座，但还是不满意，无论从设计上还是价格上。现在仍然觉得家装公司的价格过高，套餐价格便宜又觉得限制多、对质量有所担心。
■ 业内说法
争取自己的目标客户
●金波，阔达装饰北京分公司经理
我觉得当前的现状对于企业来说表面看可能是坏事，但对于行业来说应该是好事。应该说，市场的惨淡对企业的要求更高了，未来要赢得消费者，企业付出的努力将会更多。市场不好的时候，应该说比的就是谁更有智慧，怎样争取到消费者。一方面，消费者观望的心态比较严重；另一方面，市场客户总量有了明显的下降。
我预计明年的形势可能更不好，但是依然会有人装修，只要能争取到我们期望的目标客户，我们就能过得很好。
早做准备，丰富营销手段
●李冰华，业之峰装饰北京公司总经理
我们十月份的总量增长了20%，下个月应该还要增长。在整体形势不好的时候还能增长，我认为关键是我们一直没有放弃。奥运期间，我们加班加点做营销，采用了一个“装修补息”的手段，累积了一定数量的客户，甚至比去年同期还有增长。可以说，面对这种低迷的形势，我们走在了前面，早就做好了准备，采取了丰富的营销手段来争取消费者。
形成差异化竞争
●孙威，北京实创装饰公司董事长
2008年年初，我们计划比去年增长30%，但到现在实际才增长8%，基本上算是略有增长。这种状态跟国内外经济形势、房地产低迷都有关系，但我觉得影响最大的是消费者信心的降低。
今年很多装饰公司都开始尝试家居集成解决方案，做集成有一套比较复杂的系统，这些企业都是经过认真思考以后才决定这样做的，这是一个大的趋势。在所有企业都做家居集成解决方案时，如何在产品定位上找到差异，形成差异化竞争，是实创和其他装饰公司都应该考虑的问题。