江门建材市场平稳过冬
发布时间：2022年07月06日 点击：[25]人次
江门建材市场平稳过冬
2009年初，开平市各大家装公司及建材商都发现：受金融危机影响，加之上半年是家装及建材市场的传统淡季，生意难做。
2009年下半年，经济持续好转，开平楼市在各项优惠政策的支持下开始复苏，并渐渐红火起来，众多新楼盘的开工建设让开平各大家装公司及建材商看到希望。他们除了继续开展促销打折活动外，也更注重提高自身的服务质量及产品质量，诚信经营，吸引顾客。
2009年8月，开平最大的建材市场——位于开平义祠客运站旁边的雅居建材市场开门纳客，致力打造开平建材销售巨头。各大家装公司也先后举办大型设计品鉴会等活动，提升自身形象，引导市民树立品牌消费观念。
2009年上半年：
建材产品价格下调
昨日，在先后走访了多家建材市场后了解到，面对2009年上半年的困境，不少商家开展不同的促销活动，部分促销建材产品价格有不同程度的下调。有部分业主担心建材价格在下半年会反弹，于是抓紧时间在上半年就开始动工装修了，这在一定程度上缓解了开平市内多家家装公司及建材商的困境。
开平华辉建材的经理陈伟强告诉记者，2009年初，为了吸引顾客，当时他们店内80CM×80CM的某品牌地板砖以往卖260元一块，在促销活动期间只卖180元一块，价格下降了30%。“去年上半年，由于厂家的促销活动，我们店里光诺贝尔这一款产品的销量就创下了自开店以来同类产品的最好成绩，但尽管销量大增，对我们业绩的影响也不大，降价幅度太大了，没有利润，只是为了做品牌宣传，为长远发展打算。”陈伟强对记者说，记者同时也了解到，在部分产品大降价的同时，该店其他品牌的地板砖及卫浴产品的价格大多和2008年同期持平。“这样才能保证我们的利润，不然，真的要亏了。”陈伟强说。
除了降价促销外，为了应对危机，2009年上半年，开平市内各建材商家已经开始考虑组建联盟，“抱团过冬”。当时，为抢占2009下半年的建材市场，开平市内的东鹏陶瓷、大自然地板、欧派橱柜及穗宝床垫等6个建材商家开始组建联盟，该联盟在2009“五一”黄金周期间开展促销活动。活动规定，顾客在该联盟任何一家店购买一定数量的建材后都可以获得一定数额的优惠券，顾客用该优惠券在其他5家加盟店购买产品时可以当现金使用。“总之，组建简单的联盟，即优惠了客户，也可以帮助我们‘抱团过冬’，只要挺过去最难的时候，以后的路就好走了。”参加了该联盟的开平东鹏陶瓷销售店总经理廖克志对记者说。“商家联盟也取得一定效果，在给市民优惠的同时，也帮我们平稳度过了上半年。”开平大自然地板专营店的经理罗向飞对记者说。
家装公司
平稳度过上半年
2009年上半年，部分建材产品的促销活动吸引了不少精明的消费者，开平的装修公司因此获益，平稳地度过了上半年，业绩多是和2008年同期持平。不少家装装修公司纷纷表示：“因为上半年一向不是装修旺季，所以金融海啸对我们的影响不是很大，同时因为部分建材降价幅度大，反而帮助我们争取了不少定单。”
“和前年同期相比，去年上半年的客户签单量没有大的变化，这和建材市场的促销活动有一定关系，但也不能全归功于建材价格下调，毕竟有的建材价格也是上涨的，比如当时铜价上涨导致的电线等价格的上涨等。2008年下半年本是装修旺季，但由于碰到金融危机及物价上涨等因素，所以很多原准备装修的人没有开工。到去年初，因为建材价格下跌，很多市民又开始考虑装修了。”开平华浔品味装饰的经理冷运全说。
开平星艺装饰总经理曹林方告诉记者，和2008年相比，2009年上半年该公司的经营比较正常。“2009年上半年的定单和业绩，总得来说是平稳过渡吧。按照惯例，装修市场在上半年是淡季，下半年才会比较忙。2009年上半年尽管部分建材产品有促销，但我们觉得对装修市场的推动作用不是很大，毕竟上半年装修的人少。”曹林方说。
2009年下半年：
建材市场迎来销售旺季
进入7月以来，天气更适合装修了，开平建材市场也在酷暑中迎来了销售旺季。同时由于国内经济回暖迹象明显，开平市政府又出台了扶持房地产市场的诸多优惠政策，市民买房的欲望更加强烈，买房人多了，直接受益的就是建材商及各大家装公司。同时，经济回暖让不少人看到了商机。2009年8月，开平最大的建材市场——位于开平义祠客运站旁边雅居建材市场开门纳客。据了解该建材市场是目前开平市最大的建材专业市场。据雅居建材市场的管理人员劳祝莲介绍，雅居建材市场将利用得天独厚的地域优势，引进外来品牌建材销售商，整合目前开平零散的建材销售市场，致力打造开平建材销售巨头。
昨天，各建材商都表示，去年7月以来，店里的销售情况明显好转，比上半年的销售情况好了很多。“去年7月份，我们店的木地板销量比6月份起码增长了20%。”开平大自然地板的经理罗向飞对记者说。记者了解到，近年来，开平市民在装修上更加注重房间的实用性。一般有60%的市民在装修新居时，都会考虑在卧室和书房铺木地板。罗向飞对记者说，木地板以其环保、方便及实用的特点正吸引了越来越多市民的关注，“2009年，我们完成任务没一点问题，产品销量是增加了，但利润并没有增加，一是开支大了，二是促销活动让利市民了，”罗向飞说。
在开平华辉建材店，记者也了解到，2009年下半年以来，该店的销售也有了一定量的提升。“一般来说，每年的下半年都是装修旺季。从7月开始，我们也明显感到来看建材的顾客增多了，销量上也有一定量的增长，”陈伟强对记者说。
在迎接销售旺季的同时，各大建材商也不忘提高自身的服务质量及产品质量，诚信经营，尽最大可能吸引顾客。罗向飞表示，今后做生意，更是要提升自身形象，树立品牌消费观念。
家装公司：
完成年初目标没问题
每年的下半年，都是传统意义的家装旺季。昨日，记者走访开平市区几家装修公司了解到，2009下半年以来，开平各家装公司都迎来了旺季，生意最好的时候，很多公司都是好几户人家同时开工。
在开平星艺装饰公司了解到，去年下半年以来，特别是进入9月后，来该公司商谈装修事宜的市民比以往多了近三成，最终谈成签单的客户比2008年同期有近15%的增长。开平星艺装饰公司的曹林方经理告诉记者：“去年下半年的业绩比上半年好很多。”曹林方分析说：“从2009年9月到现在，气候条件好，适宜装修，加之各装修公司和建材商在此期间推出促销活动，吸引了很多想装修的市民。”
在开平华浔品味装饰公司，记者也了解到，仅去年9月到10月底两个月时间内，光顾该公司的市民同比去年同期也有小幅增加。到了2009年11月中旬，大部分家装公司都完成了全年的任务。
今年展望：
房地产发展将起良性推动作用
2009年，开平市政府出台若干支持房地产发展的优惠政策，在政策支持下，去年下半年开平有10多个新楼盘开工建设。“如果建设顺利，估计在今年10月份就可以卖楼了，那样，对我们家装及建材市场都是个极大的推动力，”曹林方说。
在采访中了解到，除了新开盘的10余个楼盘，海伦堡、天富豪庭、汇景湾等现有楼盘也不断推出后期楼盘，可以说，今年，开平楼市会很热闹，估计到下半年，几乎每个月都有新楼盘推出。“楼多了，对我们的生意肯定有良性推动作用。”曹林方说。
在开平大自然地板专营店还了解到，由于担心原材料上涨而带来的木地板涨价，从今年1月开始，该店就已经开始接到今年6月的定单了。“按照往年经验，木地板都是年初便宜，下半年逐渐开始涨价，所以有装修要求的业主提前预定木地板，也是个不错的选择，”罗向飞告诉记者。谈到今年的行情，罗向飞表示，应该会好过2009年，“毕竟今年的利好因素太多了，经济大环境好了，楼盘多了，都是我们建材商发展的机会。”