永乐实景体验家居夺眼球 全方位产品展示
发布时间：2022年07月06日 点击：[14]人次
永乐实景体验家居夺眼球 全方位产品展示
近年来，随着房地产业的不断升温，上海装饰建材专卖市场“遍地开花”。据了解，目前全市1000平方米以上的建材卖场已逾200家，建材卖场、连锁超市和装潢公司分别占据68%、25%、7%的市场份额，初步形成“三足鼎立”的局面。
然而，传统建材卖场的市场规模比连锁超市与装潢公司总和的两倍还多，这种市场结构是极为不合理的。如何打破市场格局，尽快完成传统经营业态的升级，已成为众多商家探索的新目标。
经过近三年的探索与尝试，“永乐我们居”开创了全新的市场通道——“实景体验家居”，引起了业界的广泛关注。日前，本刊记者就热门话题专访了永乐我们居博览中心副总经理黄国荣，探得了鲜为人知的“内幕”。“我们已找到开启市场快速通道的金钥匙”
“永乐我们居”副总经理黄国荣如数家珍地告诉记者：经过近10年的发展，永乐集团已跻身全国家电零售业的领导品牌之一。2004年，公司年销售总额突破160亿元，成为一个集零售、房产和建材于一体的大型综合性产业集团。
黄国荣说，历经3年的尝试，我们对建材行业有了充分的了解，也发现了现行营销模式存在的一些弊端，传统业态必须向更高的消费形态转变。值得庆幸的是，我们已找到了开启市场快速通道的“金钥匙”。
“消费者的潜在需求就是市场的机遇”黄国荣在接受记者采访过程中不止一次地说：“消费者的潜在需求就是市场的机遇所在！”他认为，从市场变化趋势来看，传统建材卖场的市场份额下降明显，而新兴业态增长较快，建材市场已进入品牌与资源的整合阶段，逐步向着适应市场新需求的更高形态转变。
黄国荣向记者介绍，“永乐我们居”以样板房体验营销为主题，尤其注重消费过程的感官体验，实现真正意义上的一站式服务。据测算，这种创新的消费模式，每月至少吸引30万人次前来参观，年客流量预计会超过300万人次。如此巨大的客流量，为建材厂商提供了广阔的产品展销平台，也为厂商打造了一个同台竞技的擂台：各大建材品牌在同一平台上比产品、比价格、比质量、比服务，谁胜谁负完全由消费者说了算，这才是真正的消费者权益经济。
“永乐”开创全国首家体验家居卖场黄国荣向记者透露，去年上海装饰建材市场销售总额已突破250亿元，如果包括家具、家电、饰品等后期装饰消费在内，市场规模超过800亿元，巨大的消费需求蕴含着无限商机，而目前的市场机制仍存在着明显的供需矛盾。
消费者期待着一种消费过程更透明、装饰效果更直观的“一站式”消费模式出现。作为卖场主体的首要任务，就是急需招募一批品质稳定、有品牌知名度的产品供应商，集聚名优产品打造一流样板房，以满足消费者新的需求。可以说，相关厂商如能抓住机遇，就搭上了“体验经济”的首班车，市场前景十分看好！
黄国荣对记者说，“永乐我们居”营业总面积达5万平方米，建成后成为国内首家“体验家居”大卖场，将打造1000多套实景样板房，全方位进行产品现场展示。“体验家居”为建材厂商筑就了广阔的展示平台，将通过饰前、饰中、饰后的人性化服务，激发消费者的购买欲，并提供设计、装修、建材、家电等一条龙服务，让他们从繁琐的装潢过程中解放出来。
“体验家居”的凸现，颠覆了传统业态的商品展销模式，而用实景样板房展销商品，其效果更直观、更透明、更有说服力，销售渠道和商品资源的整合，将对申城建材业产生深远的影响。
有关专家预言，“体验家居”的崭新营销模式，给建材业带来了前所未有的机遇与挑战，必定会促进整个行业新一轮变革，对传统建材业态产生极大的冲击！ 劳动报