法国美女成都卖家具
发布时间：2022年07月06日 点击：[11]人次
法国美女成都卖家具
25岁的法国女孩梅兰妮将纯正欧式家具专卖店开入成都，她表示，金融危机背景下，看好中国市场
法国女孩梅兰妮（Mélanie Soulard Feng）的欧式家具专卖店已经在成都开业一个月了。
"我们在中国的经营才刚刚开始，眼光要看远一点。"12月23日下午，坐在好百年家居楼下的咖啡店里，25岁的梅兰妮微笑着，用不太流利的中文对记者说。
25岁，许多同龄人还没醒事的年龄，法国女子梅兰妮已经开始了她的异国创业。这个出生在法国西海岸城市南特的女子，家境优越。她为了爱情不远万里来到中国成都，留下来，在享受成都舒适生活的同时，顺便卖她的法国古典家具。
创业
将"法式艺术"卖给成都人
"法国的时装、香水、烹饪举世闻名，作为法国式艺术生活一部分的家具也非常棒。"梅兰妮说，法国家具以出色的设计、精细的做工、可靠的质量著名。在她说这些话的时候，她的丈夫、成都小伙子冯煜微笑着坐在旁边，为她翻译一些不太好表述的词语。
25岁的她引入"80多岁"品牌
漂亮的法国女孩和成都小伙子之间有着怎样的爱情故事？这个令人感兴趣的话题因两人的低调而被记者放弃。只知道冯煜曾赴法国南特大学留学4年，与同一所大学的梅兰妮相识相爱，最终在冯煜毕业后，梅兰妮跟他一起来到中国，成了一位成都"洋媳妇"。
现在，梅兰妮在成都开始了自己的异国创业。她在城南航空路的好百年家居租了很大的铺面，开设了一家法国家具专卖店。店内的家具基本上属于奢侈消费品，每件动辄上万元甚至几十万元，连一个很小的凳子也要几千元，其购买群体也是为数不多的高端消费者。显然，这类家具不可能像普通家具那样每天销售几套。虽然看者甚多，但真正的顾客也许要好几天才有一个。
对于自己经营的这个品牌，梅兰妮自豪地说，它在法国是高档古典家具的代表之一，迄今已有80多年历史。据介绍，过去这个品牌主要在欧洲和北美销售，近年来开始扩展到中东和东南亚市场。
2008年，梅兰妮顺利地拿到了该品牌在中国的特许经营权。
手工占法国古典家具成本30%
穿梭在梅兰妮的欧式古典家具专卖店内，那些精致的雕花、高高的烛台、唯美的梳妆柜，在许多人看来，已不再是普通的家居生活用品，而是一件件做工精致、别具匠心的艺术品。例如以芭蕾舞为原型的椅子腿，你可以从中看到那种秀气和优雅，那种与家具融于一体的美。
作为另一类奢侈品，法国古典家具一直在全世界摆出骄傲的姿态，俯视着现代时尚，也吸引着那些享受生活、追求艺术格调的人。当然这些家具也非普通收入阶层所能享用。名贵的材质、繁复的设计、精细的工艺导致其价格高高在上。
"它全部的制造环节仍然沿用300年前的纯手工技艺。比如拼接部位全是木制榫头，没有一根钉子或螺丝。"梅兰妮对自己经营的品牌如数家珍。即使在大工业、大机器时代，这些古典家具依然"不合时宜"地专注于两三百年前的风格，以路易十五时代或拿破仑三世时代风格为显著特征。
据了解，纯手工是法国古典家具的重要元素，约占生产成本的30％。法国古典家具业具有很强的手工性，工艺水平极高，生产周期也很漫长，这导致其成本大大增加，只能进入高端消费市场。
看好中国高端家具市场
"随着中国经济的发展，越来越多的中国人希望购买高端进口家具，这对于我们来说是一个巨大的机会。"梅兰妮认为，中国的中产阶级为数不少，无论他们住别墅、花园洋房，还是其他豪宅，都需要能够与之配套的高档家具。
另一方面，选择高档家具也是选择一种生活方式，一种精致生活的开始。这意味着许多小资和白领阶层将对这类家具感兴趣。"也许他们买不了全套，但买一两件总是可以的，它会成为一件很好的点缀。"梅兰妮说，她非常看重中国方兴未艾的高端家具市场，因此才会不计成本地直接从法国进口欧式家具，再千里迢迢运抵中国。
有调查显示，目前欧洲已有超过200个家具品牌进入中国市场，其中"百年老店"品牌就有近20家，包括纯进口的西班牙王室、法国总统"御用"家具、意大利宫廷、英国皇室专用家具等。中国的一线城市如北京、上海已经很容易见到这些来自欧洲的高档家具，包括属于顶级奢侈品的FENDI（芬迪）、VERSACE（范思哲）等国际大牌。
虽然进口家具长期以来在中国的家居市场扮演"贵族"角色，其价格往往是普通家具的若干倍，但它们并非想象中的暴利商品。以一个4年前进入中国的欧洲古典家具品牌为例，尽管在中国的年销售额已经超过800万欧元，但该品牌中方负责人坦言，到今年才勉强实现盈利。
据梅兰妮介绍，自己经营的家具全部在法国生产，原材料、人工等费用比中国高很多。并且，这些古典家具都是整件进口，不像板式家具可以拆卸，一个集装箱也装不了几套家具，运输成本很高。因此，一些在商场里销售的进口高档家具的价格会比国内同档次家具高出5倍以上。
经营
法国"80后"说：创业要趁早
25岁，标准的"80后"，但法国女子梅兰妮已经在异国他乡开始创业。"创业要趁早，即使失败，我还可以重来。"梅兰妮说，这一点也是她丈夫、成都小伙子冯煜的看法。
看准了就大胆去做
在大学里将汉语作为第二外语的梅兰妮，一直对神秘的东方文化怀有浓厚兴趣，她甚至对中国古代思想家老子也有一定了解。她喜欢看介绍中国风土人情的书籍，幻想有一天能够双脚踏上这片古老而神奇的土地。
不过，到中国来开店决非旅游，为此，她经过了深思熟虑。"今年的金融危机对法国的实体经济影响较大，失业率也比较高，如果在法国开店，失败的可能性较大。"梅兰妮说，金融危机对中国的影响并不大，因为成都是一个外向型经济较少、对内依存度较高的城市。
此外，虽然欧洲国家一直是欧式古典家具的主要消费国，但中国市场正逐渐兴起，这个市场巨大，高端消费人群不断增加。梅兰妮说，她不只一次见过中国人专门到法国买下一套正宗的欧式古典家具，然后花巨资运回中国。她想，为什么不直接到中国开店呢？
如今，梅兰妮的家具专卖店已经顺利开张，只是眼下还没赚到钱。不过她很乐观，"只要你看准了的事，就大胆去做，成功只是时间的问题。"当然，她在成都的创业也离不开丈夫一家的全力支持。作为土生土长的成都人，丈夫及众多亲友的帮助让她的压力减轻了不少。
好东西不要轻易打折
关于自己的经营理念，梅兰妮坚持认为，只要你的东西很好，定价准确，就不要轻易打折。"打折肯定会影响产品的形象，你什么时候看到LV打折？"
相比现代家具，她认为欧式古典家具拥有更为深厚的文化底蕴，因此专卖店的布置，包括家具搭配、灯光及饰品的摆设，都需要更具匠心。店内一件椅子的摆放，一件花瓶的位置，一幅布艺的搭配，都由她来做主。"要做到顾客进来逛一逛，也感觉是一种享受"。
梅兰妮对欧式家具情有独钟，加上职业的原因，她平时特别喜欢到成都各大家居商场逛，她甚至还和丈夫一起专门跑到广东等地考察家具市场。在对中国的家具市场有相当了解之后，她对开拓中国市场充满信心。