匠邦装修联盟百家号帮助品牌方抵达用户的最
发布时间：2024年12月06日 点击：[0]人次
在各行各业都积极推进企业数字化转型的今天，零售产业也在积极自我革新。
但由于零售行业终端难以统一、信息化难度大等问题，品牌商始终只能根据大型连锁零售企业来决定市场策略，但诸如路边超市、社区超市、校园超市等长尾零售商品牌商的数据需求却很难准确把握。而如何触达基层零售终端，成了品牌商多年来行业痛点之一。
“很多零售商，比如楼下的夫妻店超市，或者社区的小型卖场，这种店想要进行数字化转型，无论从成本考虑，还是从店铺的需求考虑，在当前阶段几乎是毫无可能的。但这类零售门店却占据了线下快销品销售量的超50%份额。如果能够帮助品牌商采集到这些渠道真实有效的线下零售数据，这必然是一个新的市场机会。”ImageDT图匠数据（后简称图匠数据）CEO王芹介绍到。
瞄准这一赛道，王芹与图匠数据的另一位创始人郭怡适共同创办了图匠数据，用AI与大数据赋能全渠道零售管理。
据悉，图匠数据的产品结构主要由三个部分组成：啄木鸟、天鹰和保罗。而三款产品之间相互配合共同构建了图匠数据的业务闭环。
1.啄木鸟
本文图片来源于图虫网，经授权使用
啄木鸟以“一张图捕捉终端执行表现”为标语。通过智能手机为载体，品牌方的销售执行人员可通过APP对货架进行拍照，图匠数据自主研发的“Retail-Net”深度神经网络，将会自动对拍摄图片从分销、陈列、价格、POSM、排面、竞品等维度进行分析，以判断线下零售的销售执行情况与销售情况。
除此之外，“Retail-Net”深度神经网络也会对工作人员拍摄结果进行对比分析，杜绝代拍、重复拍摄等问题，识别准确率达95%以上，部分奶粉客户准确率达到99%。并建立人员信用档案，结合HR制度约束并管理销售执行人员，以确保终端数据的真实性。并且可对销售执行人员的工作效率进行优化，单店数据收集仅需10分钟，生成数据报告用时10秒，执行人员拜访门店数量可由此从原本的4家/天变为10家/天。
除货架外，啄木鸟软件产品还可以与社区中小型超市摄像头结合，对用户消费画像、消费行为、商品互动等数据进行建模，品牌方可根据数据优化建模，对已经投放的零售门店进行销售执行的精细化管理。
目前图匠数据啄木鸟已经覆盖超过15个行业，并与数个头部企业达成合作，如达能，康师傅、统一、蒙牛、美赞臣、雅培、联合利华、立白等。
2. 天鹰
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天鹰是一款基于啄木鸟开发的全国渠道地图产品。
众所周知，中国零售终端庞大而又复杂，具有较强的地域属性，天鹰根据零售终端的地域属性以地域为划分特点，帮助品牌商可以根据包括门店周围商圈、区域GDP、区域人流量密度、人群消费能力、周围房价等因素决定如何对门店定制化销售执行方案。
天鹰“人”、“货”、“场”匹配的商业场景数据服务，适用于网点评估、区域洞察、渠道经营等维度。不同于传统的大数据产品，天鹰关联到的“货”信息通过独家的数据采集方式，关联商品、网点、人群标签，打造精细到门店层级、品类层级的零售大数据生意罗盘。
通过天鹰，品牌商可以根据自己的产品定位，选择产品投放门店。对于已经投放产品的门店而言（啄木鸟辐射范围）品牌方可定制精细化营销方案，而对于尚未投放的企业，天鹰会根据产品特点智能推荐品牌商投放地点，布局新的市场。
尽管啄木鸟诞生早于天鹰，但以图匠数据角度来讲，在完成啄木鸟与天鹰的协同关系后，天鹰是图匠数据首先提供给品牌商的产品，而啄木鸟则是在确定投放目标后的管理、执行产品。而对于如何选择投放门店，则涉及到图匠数据的另一款产品——保罗。
3. 保罗
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保罗取名于章鱼“保罗”，以“全知”、“全能”为标签。主要帮助品牌商探索未投放的零售市场。但目前产品仍在根据用户需求调试中。但王芹表示：“天鹰将会是图匠数据服务于品牌方的直接产品，让用户拥有‘鹰’一样更高的营销视野，而啄木鸟素有‘树木医生’称号，也是通过对营销执行的不断‘揪虫’、调整，提升已投放零售终端的销售结果。保罗则与章鱼保罗一样，通过未知(未投放)领域数据分析，对投放可能产生的效果进行预测。”
从图匠数据的产品特性来看，其服务终端市场是更为下沉的。目前数据平台已经包含超200万家线下零售终端。在发展规划中，图匠数据通过不断触及可服务的品牌方，通过头部品牌方的管理层自上而下辐射到基础零售门店与零售人员，再汇集门店数据服务于品牌商；并通过拓展可服务的行业种类，如新杀入的数码、烟草领域，多维度实现覆盖数字的突破。
但对于下沉零售市场而言，数据盘根错节，更为复杂，也十分考验技术团队对行业的理解。CEO王芹曾任Trax中国区销售总监， 有过联合利华、箭牌、美赞臣等大型跨国企业的就职管理经验，具有十余年快消行业渠道销售与管理经验。目前团队规模约150人，其中研发人员占比70%，商务人员占比15%。
融资方面，图匠数据已于近日完成千万美元的B轮融资，本轮融资由国泰财富基金（Cathay Capital）独家投资。
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