华业万家装修公司36氪首发猎芯网完成16
发布时间：2024年12月06日 点击：[0]人次
36氪获悉，猎芯网已完成 B+ 轮 1.6 亿元融资，本轮由上海海通证券旗下两只直投基金——海通创新证券投资基金和海通开元投资基金联合领投，北京文华海汇、深圳华诺创新和华业天成等机构跟投。本轮融资后，猎芯网将重点发展自营业务，包括系统研发、增加自营 SKU、建设仓库等。
数据显示，国内电子元器件交易整体规模约 3 万亿人民币，中小企业的采购需求约为 8000 亿元，其中有 5000 亿元是通过现货市场来解决的。电子元器件制造业在现货市场中，上游原厂产能过剩，而下游交易市场高度分散，有超过300万家制造商，其中约 90% 是中小企业，整个交易环节冗余、效率低下，采购成本高企。
猎芯网于2015年7月上线，定位 B2B 交易平台，为中小客户提供电子元器件标品采购。猎芯网至今经历了三个发展阶段，对应三条主要业务线，即开放平台、数据联营、自营业务，并延伸出了供应链增值服务。创始人常江介绍，猎芯网发展的主线是围绕“如何进一步提高交易效率和用户体验”展开的。
2015年时，猎芯网从撮合交易切入，经营类似企业黄页的 B2B 开放平台，目前入驻供应商已超过 8000 家。但开放平台数据（库存等）不完全精准，同时这一业务模式暂不产生利润（未来或可通过广告或增值服务营收）。
2016年，猎芯网开始与上游进行数据联营，主营大批量整包产品，实现了联营产品的实时数据更新，让用户能够所见即所得式的购买。但猎芯网不储备货物，联营会存在多平台抢货，无法做到即时响应、即时交付等现象，交付周期约 1-2 周，毛利空间也比较有限。
去年 5 月，猎芯网上线自营业务，并作为重点业务发展至今，愿景是成为电子元器件的“京东”，乃至“亚马逊”。今年上半年，猎芯网已经完成了软硬件系统的初步搭建。
猎芯网自营业务于去年 5 月上线，也凸显了猎芯网成为电子元器件的“京东”乃至“亚马逊”的愿景。今年上半年，猎芯网已经完成了软硬件系统的初步搭建。
自营业务是将小批量产品拆包售卖，支持用户一片起订，目前猎芯网已经自建仓库储备了 2-3w+ 的SKU，能够实现即时响应，下单后 3 小时内可发货，交付周期能从联营业务的 1-2 天压缩至 1-2 天，价格也会有 20-30% 的下降空间。并且，猎芯网已取得了美国分销商 Mouser 的中国代理权。
这项业务一方面大幅提升了用户体验，另一方面平台拥有全部的定价权，毛利率也高于联营业务，自营将是联营业务总量的 10-15% ，但能与联营业务产生等值的利润。
常江表示，自营业务是顺势而生的结果，由于电子信息行业的迭代速度越来越快，元器件市场中的早期需求、小需求越发明显，交易的碎片化是行业未来的一个大趋势；同时，B2B平台需要把手伸到上下游，把供应链做深做大，才能提升平台价值和壁垒。
从交易额上看，猎芯网 2016 年突破了 1 亿元，2017 年突破 6 亿元，预计今年会翻一倍。交易额将成倍增长，但团队却只从 120 多人增长至 150 多人。谈及原因，常江称，现阶段 B2B 平台业务重心仍应该放在交易环节效率提高方面，并分享了三个猎芯网的做法：
1）猎芯网重视信息化技术的开发和应用，团队架构以技术开发、仓储、市场为主，目前已暂停了交易员的招募，只采用线上客服进行咨询服务，减少对人力的依赖；
2）提供围绕交易而产生的供应链增值服务，包括寄售、交付、金融等（常江认为国内企业的信用体系并不完善，供应链金融服务应是功能而非本质）；
3）重视用移动新媒体手段（社群和公众号）来提升获客效率，获客成本已下降至成立时的三分之一。
目前，国内电子元器件行业的集中度并不高，国内规模最大的经销商年交易额约 100 亿元，而美国最大的分销商年交易额可达 280 亿美元，两个国家市场规模差不多，中间却有 10 倍的差距。常江对行业内会出现千亿级规模的企业充满信心。
但近些年该领域玩家也不少，包括科通芯城、华强电子网、元器件交易网、IC 交易网等。对于猎芯网来说，能否成为 IC 领域的“京东”，进一步高效规模化、笼络 B 端资源，仍然是当前需要考虑的问题。
关于规模化的发展计划，常江表示，融资后，猎芯网将扩大联营和自营业务，预计在一年后，将联营企业增加至上千家，自营业务会扩建面积超万平米的元器件现代化智能仓库， SKU 要增加至 10w 左右，合作交易客户和初步服务客户增至 2 倍及以上。
海通开元执行董事章金伟表示，目前整个国产芯片产业的发展迎来春天，而猎芯网是海通开元在芯片流通环节布局的一家非常重要的公司，团队非常优秀。
此前，猎芯网曾于 2015 年 11 月获经纬中国千万级天使轮投资；2016 年 6 月获微光创投领投、经纬中国跟投的 500 万美元 A 轮融资；2017 年 1 月获五岳华诺领投的数千万元 A＋ 轮融资，2017 年 12 月获得京东战略投资的数千万元 B 轮融资。